Opkoper of makelaar? Het volledige verschil in kosten, snelheid en gedoe

Het kernverschil is hun rol in de verkoop.

Een makelaar is een bemiddelaar. Hij brengt uw woning op de markt, zoekt een koper en begeleidt de onderhandeling. Hij koopt zelf niet — hij verbindt u met een derde partij en rekent voor die dienst commissie aan. De verkoopprijs en de timing hangen af van wanneer er een geschikte koper opdaagt.

Een opkoper is zelf de koper. wijkopenpanden.be koopt uw woning rechtstreeks aan, zonder als makelaar op te treden. Er komt geen derde koper aan te pas, dus ook geen commissie. U weet na het bod meteen wie koopt, tegen welke prijs en op welke termijn.

Kort: een makelaar verkoopt uw woning vóór u, een opkoper koopt ze ván u.

Nee. Een opkoper koopt rechtstreeks aan en rekent geen makelaarscommissie aan. Dit is het meest concrete verschil met een makelaar.

Bij een verkoop via makelaar betaalt u een commissie als percentage van de verkoopprijs, te vermeerderen met 21% btw. Daarbovenop komen vaak nog kosten voor keuringen, EPC, fotografie en publicatie, die de verkoper voorschiet of die van de prijs worden afgetrokken.

U ontvangt netto de overeengekomen verkoopprijs. De geijkte kosten die een verkoper bij een notariële verkoop draagt (zoals de doorhaling van een eventuele hypotheek) blijven uiteraard bestaan, ongeacht via wie u verkoopt.

Nee. Dit is het verschil dat in het dagelijkse leven het meeste scheelt.

Bij een klassieke verkoop hoort een hele machine: professionele foto's, een aantrekkelijke advertentie, een te-koop-bord, en vooral een doorlopende reeks bezichtigingen met wildvreemden in uw woning — vaak 's avonds en in het weekend, soms wekenlang.

Voor wie discreet wil verkopen, weinig tijd heeft of een bewoond pand verkoopt, is dat een groot praktisch voordeel.

Bij een makelaar is de uitkomst onzeker tot er een koper tekent. U weet niet op voorhand wat de woning opbrengt, noch wanneer ze verkocht raakt. De doorlooptijd hangt af van de markt, de prijs en het aantal geïnteresseerden, en kan oplopen tot vele maanden.

Bij een opkoper krijgt u na het bezoek een concreet, schriftelijk bod. U weet meteen wat u ontvangt en u kiest mee de datum van de akte. Dat ruilt u in tegen een brutoprijs die doorgaans onder de maximale marktwaarde ligt — de prijs van die zekerheid en snelheid.

De juiste keuze hangt af van wat u zwaarder laat wegen: de hoogst mogelijke brutoprijs, of zekerheid, snelheid en het wegvallen van kosten en rompslomp.

Onderstaande tabel zet de belangrijkste verschillen naast elkaar.

Geen van beide is altijd beter — het hangt af van uw situatie.

Twijfelt u? Een vrijblijvend bod aanvragen kost niets en geeft u een concreet vergelijkingspunt naast een schatting van een makelaar.